Objetivo
Estimar tiempo de comercialización y valor de mercado más probable de un proyecto inmobiliario como soporte para modelación financiera del mismo para uso interno y presentación a inversionistas y/o prestamistas:
En Venta:
Absorción: Proyectar qué tan rápido se venderá un proyecto de acuerdo a sus características y a la situación de oferta y demanda.
Precios: Estimar precios de mercado del proyecto, e incrementos en el tiempo.
En Renta
Absorción: Proyectar qué tan rápido se absorberá un proyecto de acuerdo a sus características y a la situación de oferta y demanda
Precios: Estimar valores de renta de mercado del proyecto, e incrementos en el tiempo
Oportunidad
Desarrollar un análisis de las características del proyecto y de su situación de mercado identificando:
– Atributos físicos, normativos y de ubicación
– Mercado potencial (usuarios/competidores)
– Oferta competitiva del uso
– Demanda de usuarios / inversionistas
– Balance de oferta y demanda
Definición de tasa de captura de demanda residual
Solución
Llevar a cabo un análisis cuyo desarrollo involucre las siguientes actividades principales:
– Inspección de la propiedad
– Entrevista con el cliente y partes interesadas del proyecto
– Recolección y organización de información primaria y secundaria
– Análisis de información y escritura del reporte
– Presentación al cliente y resolución de dudas
Entregable
1. Análisis de la propiedad
Terreno:
– Acceso.
– Forma.
– Vista / Visibilidad.
– Normatividad.
Ubicación:
– Macro.
– Micro.
Mejoras:
– Características del activo.
Tipo, Clase, Especificaciones Técnicas.
2. Análisis de la Muestra Competitiva
– Criterios de Selección.
– Análisis de Comparables.
– Clasificación (Mejor a Peor Calidad).
3. Análisis de Tendencias de Mercado
Análisis de Demanda (Rentas):
– Por Proximidad al Sujeto.
– Por Clasificación.
Análisis de Absorción:
– Estabilizada o proyectos comercializados.
– No estabilizada o en proceso de venta.
Análisis de inventario (Inventario vs. Ocupación):
– Por Proximidad al Sujeto.
– Por Fecha de Construcción.
– Análisis de Inventario Futuro.
4. Conclusiones y Recomendaciones (Sujeto)
Renta de Mercado o Valor de Venta por Tipo de Unidad.
Estimación del Crecimiento Renta o Precio de Venta.
Proyección de construcción basado en Oferta y Demanda Competitiva (si aplica).
Absorción o Comercialización (Rentas o Precios de Venta Máximos – Estimación de Plazos más cortos).
Ocupación (Tiempo estimado para alcanzar la Tasa de Estabilización del Mercado o comercialización del proyecto) según la Muestra Competitiva.
