Propiedades Logísticas en América Latina – Estudio de mercado industrial Colombia, Perú

Necesidad

El cliente necesitaba comprender y realizar un seguimiento a la dinámica del mercado logístico para toma de decisiones interna y presentación de hallazgos a inversionistas, bancos y usuarios en general.

Enfoque

Desarrollo de un estudio de mercado cubriendo los siguientes pasos:

Organización de cronograma e hitos del proyecto para entrega de los resultados a tiempo al cliente.

Análisis de información de mercado para identificación de tendencias clave y su impacto en el sujeto para toma de decisiones internas del cliente.

Selección de fuentes de información y definición de metodologías para recolección de datos.

Información de mercado competitivo (Propiedad específica):

• Inventario, vacancia y absorción
• Rentas ($/m², $/m³).
• Métricas de inversión (tasas de capitalización).

Análisis de productividad del sujeto con base a:

• Características físicas del sujeto y muestra competitiva.
• Tipo de propiedad y ventajas competitivas.
• Fortalezas y debilidades.
• Oportunidades y amenazas en el mercado.

Tendencias e indicadores clave de mercado para determinar:

• Rentas / tiempo de absorción.
• Cronograma de construcción.

Resultado

La información proveída tuvo como objetivo:

Decisiones de gestión:

Cronograma: la absorción proyectada fue utilizada para soportar el desarrollo de un proyecto especulativo.

Negociaciones de arrendamiento:

Los proyectos del cliente tienen una capacidad logística y ubicaciones superiores a los de la competencia (el precio por M3 ayudó a resaltar una capacidad de almacenamiento superior).

El análisis de las características físicas destacó la calidad superior de los proyectos del cliente y justificó rentas más altas.

Transparencia para el inversionista:

Los inversionistas recibieron un mayor nivel de transparencia y comprensión de los proyectos del cliente. Esto facilitó la promoción del proyecto a este público.