Estimar tiempo de comercialización y valor de mercado más probable de un proyecto inmobiliario como soporte para modelación financiera del mismo para uso interno y presentación a inversionistas y/o prestamistas:
En Venta:
Absorción: Proyectar qué tan rápido se venderá un proyecto de acuerdo a sus características y a la situación de oferta y demanda.
Precios: Estimar precios de mercado del proyecto, e incrementos en el tiempo.
En Renta
Absorción: Proyectar qué tan rápido se absorberá un proyecto de acuerdo a sus características y a la situación de oferta y demanda
Precios: Estimar valores de renta de mercado del proyecto, e incrementos en el tiempo
Oportunidad
Desarrollar un análisis de las características del proyecto y de su situación de mercado identificando:
- Atributos físicos, normativos y de ubicación
- Mercado potencial (usuarios/competidores)
- Oferta competitiva del uso
- Demanda de usuarios / inversionistas
- Balance de oferta y demanda
- Definición de tasa de captura de demanda residual
Solución
Llevar a cabo un análisis cuyo desarrollo involucre las siguientes actividades principales:
- Inspección de la propiedad
- Entrevista con el cliente y partes interesadas del proyecto
- Recolección y organización de información primaria y secundaria
- Análisis de información y escritura del reporte
- Presentación al cliente y resolución de dudas
Entregable
1. Análisis de la propiedad
Terreno:
- Acceso.
- Forma.
- Vista / Visibilidad.
- Normatividad.
Ubicación:
- Macro.
- Micro.
Mejoras:
- Características del activo.
- Tipo, Clase, Especificaciones Técnicas.
2. Análisis de la Muestra Competitiva
- Criterios de Selección.
- Análisis de Comparables.
- Clasificación (Mejor a Peor Calidad).
Análisis de Tendencias de Mercado
Análisis de Demanda (Rentas):
- Por Proximidad al Sujeto.
- Por Clasificación.
Análisis de Absorción:
- Estabilizada o proyectos comercializados.
- No estabilizada o en proceso de venta.
Análisis de inventario (Inventario vs. Ocupación):
- Por Proximidad al Sujeto.
- Por Fecha de Construcción.
- Análisis de Inventario Futuro.
Conclusiones y Recomendaciones (Sujeto)
- Renta de Mercado o Valor de Venta por Tipo de Unidad.
- Estimación del Crecimiento Renta o Precio de Venta.
- Proyección de construcción basado en Oferta y Demanda Competitiva (si aplica).
- Absorción o Comercialización (Rentas o Precios de Venta Máximos – Estimación de Plazos más cortos).
- Ocupación (Tiempo estimado para alcanzar la Tasa de Estabilización del Mercado o comercialización del proyecto) según la Muestra Competitiva.
