Estudio de Mercado Residencial

Objetivo

Estimar el tiempo de comercialización e ingresos de un proyecto a partir del análisis de tendencias de mercado para soportar el modelo financiero del proyecto.

Oportunidad

Desarrollar un análisis con los siguientes objetivos:

– Identificar los principales atributos físicos, normativos y de ubicación del proyecto.

– Delimitar el área de mercado

– Medir demanda

– Medir oferta

– Medir balance entre oferta y demanda

– Identificar muestra competitiva del proyecto

– Determinar potencial de captura del proyecto

– Determinar tiempo de comercialización

– Estimar valores de venta

La clase de activo principal para este reporte es el de Residencial para Venta (planes maestros residenciales, proyectos de apartamentos, proyectos multietapa y/o multisegmento).

Solución

Desarrollar un estudio de mercado con los siguientes hitos:

– Entrevista con el cliente y partes interesadas

– Solicitud de documentación

– Inspección de la propiedad

– Levantamiento de información de mercado

– Análisis y escritura del reporte

– Presentación al cliente

Entregable

Análisis del Proyecto

– Ubicación

– Atributos Físicos

– Atributos Normativos

Delimitación de Mercado

– Área de mercado

Análisis de Demanda

– Impulsadores

Análisis de Oferta

– Inventario

Balance de Oferta y Demanda

– Sobreoferta / Sobredemanda

– Ciclos de Mercado

Identificación de comparables y levantamiento de información 

– Selección de muestra competitiva

– Benchmarking de proyectos / terrenos

Análisis de tasa de captura

– Unidades estimadas por año

– Valores de mercado

Conclusiones