Identificar el potencial comercial de una propiedad sujeto teniendo en cuenta tendencias de mercado y ventajas competitivas frente a una muestra competitiva:

Definir la Muestra Competitiva del proyecto
Proyectar Demanda Futura para la Muestra Competitiva
Determinar la Tasa de Captura del proyecto y su Renta de Mercado

Solución

Desarrollar un análisis detallado del proyecto, de su competencia directa y de su mercado para encontrar los impulsadores de demanda principales:

Realizar un análisis del potencial comercial del proyecto a partir de su clasificación
Recolectar, organizar y analizar información de mercado para identificar tendencias de mercado principales a nivel de oferta y demanda, y su potencial impacto en el sujeto

Entregable

Análisis de la propiedad

A. Terreno

– Acceso
– Forma
– Vista / Visibilidad
– Normatividad

B. Ubicación

– Macro
– Micro

C. Mejoras

Características del activo

– Tipo
– Clase
– Especificaciones Técnicas

Análisis de la Muestra Competitiva

– Criterios de Selección
– Análisis de Comparables
– Clasificación (Mejor a Peor Calidad)

Análisis de Tendencias de Mercado

A. Análisis de Demanda (Rentas)

– Por Proximidad al Sujeto
– Por Clasificación

B. Análisis de Absorción

– Estabilizada o proyectos comercializados
– No estabilizada o en proceso de venta

C. Análisis de inventario (Inventario vs. Ocupación)

– Por Proximidad al Sujeto
– Por Fecha de Construcción
– Análisis de Inventario Futuro

Conclusiones y Recomendaciones (Sujeto)

Renta de Mercado o Valor de Venta por Tipo de Unidad
Estimación del Crecimiento Renta o Precio de Venta
Proyección de construcción basado en Oferta y Demanda Competitiva (si aplica)
Absorción o Comercialización (Rentas o Precios de Venta Máximos – Estimación de Plazos más cortos)
Ocupación (Tiempo estimado para alcanzar la Tasa de Estabilización del Mercado o comercialización del proyecto) según la Muestra Competitiva